项目概述：

1.   企业背景：

1)   南国药业前身湛江制药总厂，始建于1958年，有近60年的制药历史，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的多机型多品种的综合性制药企业，拥有16大剂型277个批准文号产品。

2)   公司技术力量宏厚。近年来，公司先后荣获“国家高新技术企业”、 “国家首批两化融合管理体系贯标认定企业”、”广东省技术中心”、“广东省工程技术中心” “广东省重点项目企业”等几十项荣誉。

3)   2015年拥有员工约600人，营业额一直徘徊在2.2亿左右。公司处于亏损状态。现已超过4.5亿

2.   项目背景：

1)   经湛江的战略合作伙伴的推荐，董事长2015年8月带领核心高管参加《阿米巴经营系统构建班》，

现场与李老师签订合作合同。

 问题诊断：

1.   经营利润达不到目标；

2.   无法将战略分解到战术与战斗中执行，每天更多忙于救火工作；

3.   没有科学的经营评价个人对组织的贡献，就连员工本人也不能衡量自己做了哪些贡献应该获得多少绩效

4.   2013年导入平衡计分卡战略体系尚未解决的问题：战略落地但执行效果不佳；多剂型多品种管理难度大；财务结算滞后，未能及时指导业务经营，有些部门在年初计划时亏损；每季度、年度战略回顾，分析评价耗时长，责任不清，成为内耗会；战略决策分析停留在销售额最大化，未能理解战略经营的本质；

当项目进入第二阶段时企业又面临新的挑战

1.   2017年随着国家相关政策的全面铺开，从根本上改变了药企原有的营销业态（营销团队的结构和策略；更加注重营销人员的专业度和服务品质），本质上加速了行业的集中度，而“一致性评价”（特别是对技术、研发、品质提出了更高要求）

2.   面对药企大浪淘沙的大潮，南国药业机遇和挑战？

3.   南国药业核心竞争力究竟是什么？如何培养、打造？

4.   战略性关键岗位人才？如何吸引、培养和保留 ？

5.   机制上如何保证？（特别是有关价值分配的绩效薪酬机制）

问题诊断：

 解决方案：

1.   解决方案：经过对企业的调研分析诊断。制定以下咨询方案：

1)   第一阶段：导入《阿米巴基因工程项目》

2)   第二阶段：导入《薪酬与绩效系统构建》2016年6月26日续签

2.   项目执行：

1)   首次启动：2015年9月2日启动

2)   专家小组：李承恩、郑跃东、肖东石

 实施效果：

1.   第一阶段《阿米巴经营模式》落地的主要成果：

1)   主要采取教练式咨询辅导方式，帮助企业管理团队成长。

2)   多次突破经营管理部的建设，解决企业内部驱动核心问题。

3)   独立核算解决责权不清的历史瓶颈，解决过去导精益生产无法确认责任人和改善价值的衡量问题。

4)   经营会计系统解决了过去平衡计分卡过于复杂无法让管理者清晰精准把握的困惑。

2.   定量成果：

1)   前3季度经营利润销比同比15全年提高 7.26%，第一季度实现扭亏为盈；

2)   前3季度边界利润率同比15全年提高9.72%，7月11日首次突破22%；

3)   前3季度同比2015全年企业所得税销比提高0.92%，9月达到15全年税负；

4)   生产变动成本前3季度同比15全年销比降低4.6%；

5)   市场营销变动成本前3季度同比15全年销比降低3.55%；

6)   调整2015年战略性亏损产品业态战略，实现收入4044万，利润182.65万元

3.   董事长感言：遇到阿米巴太晚了、遇到李承恩老师咨询团队太晚了......

第二阶段《薪酬与绩效系统构建》主要成果：

1.   从平衡计分卡指标库的迷雾中走出来。建立居于阿米巴经营分析结果的绩效评价体系。

2.   项目落地过程亮点：

1)   建立了基于战略落地的人才体系——“鱼池”（人才的种类、水准）

2)   确立了公司中期计划和薪酬总额标准

3)   建立了年度薪酬总额控制标准（底线、确保、挑战）

4)   建立了薪资等级表——“赛马场”（15级30档）

5)   设置了年终奖，明确了年终奖总额控制标准（底线、确保、挑战）

6)   设置了员工职业发展通道——“成长路径”（资格等级制度）

7)   设计了年度利益计划达成度与薪酬总额方针（底线、确保、挑战）

8)   建立了绩效评价、结果应用制度

9)   建立了基于一线的激励制度——“正能量场”

3.   量化成果：

1)   年销售额同比增长：40.52%

2)   经营利润同比增长：50.30%

3)   薪酬总额同比增长：20.28%

2016-2019年连续4年总体效果：

1） 连续4年经营利润年年倍增

2） 2019年再创60年来最高纪录

</div