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北京潮白环保科技股份有限公司
2022-10-17 18:31:02

项目概述:


企业背景

1.   北京潮白环保科技股份有限公司(股票代码:872582)是一家集研发、生产、施工与运营服务一体的综合型环保高新技术企业。

2.   公司占地面积30000多平方米,注册资本2000万元。人员规模约200人, 年产值2个亿。

3.   公司秉承“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时,为全球的环保事业做贡献”的经营理念,以“致力环保,造福子孙”为使命,最终成为全球水环境治理全方位服务引领者。


项目背景

1.   2017底,高管带领管理团队来广州参加李老师课程。

2.   在学习过程整个团队对《阿米巴经营模式》高度认可。当场管理团队邀请董事长专程从北京赶到广州,在会场和李老师团队签约合作。




 问题诊断:



1.   执行瓶颈:国家政策、宏观环境、行业前景利好,公司远景、战略规划清晰,但执行效果不理想,导致战略目标的实现严重受阻:

2.   市场瓶颈:主要集中在本地域,如何走出去开展跨区域经营?

3.   能力瓶颈:如何将老板个人能力转化为团队作战能力?

4.   激情瓶颈:业务员“小富即安”,缺乏动力,如何重新激活?


 解决方案:


1.   解决方案:

1)   导入《阿米巴经营模式》


2.   项目执行:

1)   首次启动:2018年1月6日

2)   专家小组:李承恩  郑跃东


 实施效果:


1.   项目精彩亮点:

1)   基于公司战略,系统梳理公司的业务体系和事业结构,构建了基于年度经营计划落地的组织保障体制。设立了公司总部,确立了4大利润中心和2大新事业。

2)   新组建营销中心——从体制和机制上,完成了从“老板个人能力”向“团队作战能力”的转变、从以“本地业务为主”向“跨区域经营”的转型,彻底突破经营瓶颈。

3)   从客户、区域等维度,重新划分为7个利润单元团队,改变了原有的“业务员个人代理机制”,活力激情重新点燃


2.   定量成果:

1)   销售业绩:2018年上半年同比2017年增长95.18%。

2)   费用:2018年上半年同比2017年降低9.45%。

3)   经营利润:2018年上半年同比2017年增长101%。




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