项目概述：

企业背景：

思普电子销售总部位于广州。生产基地在广东揭阳。员工120多人。当时营业额1.7亿（现已超过3.4亿）。主要从事电子、通信与自动控制技术研究、开发;通讯设备及配套设备批发;电视设备及其配件批发;电子产品批发;电线、电缆批发;电子元器件批发;货物进出口贸易（专营专控商品除外）等

项目背景：

2016年企业不断发展，但没有系统化发展导致团队管理疲惫。2016年9月25日通过营销人员的联系，主动约李老师上门洽谈，经过深度交谈当即决定请李承恩老师团队辅导《阿米巴经营模式》落地。

 问题诊断：

1.   分配不科学：公司靠分钱留住人才。管理体系缺失。随着人数增加业务量增大，企业遇到不知如何放权、如何分钱的问题？

2.   收入高的人员有小富即安的现象。元老级人员难以保持初创时期的激情

3.   内部争抢资源

4.   晋升通道不通顺：无法培养人才。

5.   商品力下降：产品规格多，形成供应质量、速度、价格无优势；研发落后，无更新迭代的产品企业文化建设滞后。

 解决方案：

2016年11月

导入《阿米巴经营模式》。成长主题：是打造总部，实现企业从山头主义到团队协作，从人人都是推销员到人人成为经营者，创造高利润。

2017年8月

导入以年度经营计划为导向的《薪酬与绩效》。成长主题：是解决从无计划到目标管理的转变，同时进行对等激励分配的基础建设。

2018年1月

导入《2018年度经营计划》与《薪酬与绩效》配套。

2019年1月

导入《2019年度战略解码与年度计划》辅导项目。成长主题：为思普电子面向未来，打造差异化的以供应链运营为核心的整体响应系统。在2018年基础从战略的清晰到组织架构的优化，到新产品、新品牌的人才战略实施。

2019年5月

导入《阿米巴战略之顶层激励》项目。成长主题：是为思普面向AI时代、面向5G时代，实现平台化全球化升级的人才战略。

 实施结果：

第一阶段：2016年11月开始导入《阿米巴经营模式》。面对公司的种种问题瓶颈，主要采取教练式咨询辅导方式。该项目主要成果体现在三大方面：

组织的突破：

透过阿米巴经营模式的导入，1、领导人的特训：《巴长特训营》2、组织的系统构建。3、经营会计系统的构建。4、内部交易、交易定价关系的建立责权利清晰。5、业绩分析与改善系统。建立阿米巴组织系统、和阿米巴的独立核算系统，解决责权清晰的主要问题，

领导的突破：

通过辅导，逐步懂得企业与组织建设、经营管理系统建设、总部平台建设等，实现从做生意到经营企业的飞跃；透过对阿米巴经营系统的建设和驾驭，对企业发展充满信心。

指导领导进行公司总部建设。其中以经营管理部和人力资源部为核心。

业绩的突破：

2017年阿米巴经营落地成果：两西分部实现扭亏为盈，边界利润率由6.75%上升到10.96%；华南分部人月劳动生产力由6408元上升到17572元。通过提高效率改变流程撤销广州广园仓库每年节约50万；浙江分部经营利润率4.56%上升到5.6%。

第二阶段：2017年人才成长型的《薪酬与绩效》系统建设：该项目的主要在以下4大瓶颈突破.

1.   人资部的职能建设：人资部一直处在缺失状态。最大挑战是人力资源部经理的缺失。开始阶段暂时由当时的财务部经理兼任。同时对外招聘，但连续招聘5任均不能胜任。招人的方式每一个领导人号召大家回老家带人。工资也是各山头老大说了算。员工成长靠师傅带徒弟方式。对公司缺乏归属感。各分公司培养一个熟手出来其他地区很难调动。人力资源部的正式成立彻底改写这种现象。招人由人资部统一招聘、统一培训、用公司的薪酬标准。各分公司只需要做好业务开发。服务好客户。各分公司老大这才感觉到有公司的支持业务可以做得这么轻松。

2.   薪酬体系优化完善:思普在草创初期靠老板肯分钱打出一片天地，大包干形式统领团队。完善的薪酬等级体系打破了薪酬分配无法下沉的阻碍，无限代成长。

3.   绩效评价系统搭建：评价单一维度业绩。其他凭老大感觉。通过多维度的评价让员工看到自己的短板，清晰自己要努力的方向。更感觉的子得到了公平合理的肯定。

4.   职业生涯系统搭建：打开人才成长的通道，人才开始在部门间分公司之间流动起来。新生代看到自己的未来、看到希望。

第三阶段：2018年《2018年度经营计划》辅导。

1.   从山头到总部统一指挥

2.   从打折推销到品牌营销

3.   从分包商到供应链打造

4.   从跟随市场到产品开发

2018目标实现3.4亿。至此2年半咨询陪伴，思普实现业绩翻一番，从1.7亿提升的3.4亿。人员120多人下降到80多人。

第四阶段：在2018年的基础上深化导入《2019年度战略解码与经营计划》

2019年战略方针：完善公司体制，健全供应体系，培训竞争上岗！供应链系统成熟、经营管理部的成熟、人力资源部的成熟、财务部成熟、电商部发展、爵伽品牌事业部。产品研发部的成熟。

第五阶段：2019年5月导入《阿米巴战略之顶层激励》项目。

1.   成长主题：是为思普面向AI时代、面向5G时代，实现平台化全球化升级的人才战略。

2.   通过专家组引导，思普电子的核心伙伴回顾历史总是满怀感恩，展望未来无不充满自信！

 客户评价：

蔡总对阿米巴非常满意：

1.   自己遇到阿米巴很幸运，不晚也不迟，公司还没有造成巨大损失。

2.   透过李老师的一步步的辅导，找到做企业的感觉，对未来方向很清晰。很有信心。

3.   蔡总感悟：最大收获不仅是业绩的改善，而是总部建设让自己从此不再孤独。

4.   到今天蔡总被完全解放：要人有人、要产品有产品、要资金有资金。收放自如的经营。