企业简介
广东梵蜜琳生物科技有限公司,简称梵蜜琳(Thanmelin)。总部坐落于“世界500强”广州白云绿地中心,在电子商务、社交化电商、未来的线下品牌门店方面等渠道都有着全面发展,是国内护肤全渠道营销发展的代表性企业。主营高端护肤化妆产品,旗下产品涵盖了美白补水、滋润修复、逆龄抗衰、彩妆等多个领域。
项目背景
因素:
1、产、供、销配合不到位,经常出现断货现象
2、员工积极性不高,现有的员工激励机制对员工积极性拉动不大
3、各级管理人员更多的只是关注销售额,对费用及利润关注较少
4、中基层管理者经营意识及经营分析与改善能力弱
5、公司高速发展过程中,出现管理瓶颈
6、经营人才缺失,人才梯队不足,在一定程度上制约公司发展
执行要点:
1、进行组织结构划分,明确经营责任
(组织体系梳理:让组织整洁清晰,明确各个组织的职能责任)
2、经营会计报表的建立,让各部门明确经营状况
(核算系统导入:亲兄弟明算账,清晰清除的感受到成本与经营的实际情况)
3、透过经营报表的构建明确各部门的改善进步方向
(循环改善:⑴做出计划、⑵开始执行、⑶发现问题、⑷解决问题)
(阿米巴经营要求每日精进,每天进步一点点)
4、配合阿米巴的评价与激励机制充分调动员工的积极性
(赛马机制:不能单讲梦想没有激励,也不能单讲激励不讲梦想,不甘落后是人的天性,阿米巴也是一套快乐的竞赛机制,让大家在追求工作结果的同时,物质与精神双丰收。)
阿米巴落地成果
定量:
2019年1-10月同比:
1、销售额增长 116.6%
2、人月劳动生产力提升 81%
3、边界利润率增长 19.7%
4、经营利润增长 240.1%
定性:
1、组织机制的建设培养具有经营意识的人才。
2、组织结构划分明确 责任 权利 利益。
4、管理层从被动式管理到部门与小组织开始核算参与经营。
6、阿米巴的评价激励机制让全体伙伴积极踊跃参与到经营中。
7、以结果为导向不再各部门割据,大家以团体核心利益为首要达成目标。